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鱼火锅加盟:缺乏实力时或许这样能成功

商界和学术界一直都在使用柔道隐喻。许多企业高管在不经意间习惯于用“柔道”或“柔术”描述他们的战术。而柔道隐喻已经在经营战略方面广为经济学家和学者所接受。柔道比赛选手靠速度、敏捷性和机智取胜。重要的是,与许多其他的武艺不同,柔道的真谛在于怎样把对手的体重和力量变成自己的优势。那么,当缺乏实力时,什么样的战略有可能助你成功?鱼火锅加盟认为无论你的实力是强还是弱,都不要选择硬碰硬;仔细研究一下对策,小公司要避免和大公司针锋相对,而是利用对手的力量来增强自己的实力。这就是柔道战略的核心所在。柔道经济学的理念具有一些本能的吸引力:要让对手的实力变成劣势。但柔道经济学也会有很大的局限性。柔道经济学很大的弱点是,它把目标定得太低。柔道经济学可以让你保持在小规模状态下生存下来。对于大多数管理者和公司来说,这样是不够的。谁也不想被边缘化,谁都想参与竞争并获得胜利。当然,根据你的企业的竞争实力,你可能获得不同形式的胜利。对于一个胜者为王的行业来说,胜利就意味着要做到很好。如果市场能同时容纳一些有实力的竞争者,那就意味着你可以成为三巨头之一。在艰难的环境中,胜利只会以更为局限的形式表现出来:在绝大多数挑战者亏损的市场上经营一家赢利的企业。在最后这种情况下,柔道经济学可能会有一些帮助,但它并不能让你扩大经营,实现更大的抱负。

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什么是柔道战略:柔道战略讨论的是柔道经济学不关注的方面:提供一套战术,不仅要让你生存下来,还要让你茁壮成长,发展壮大。柔道战略的目标不仅是在市场上获得一个立足点,还要占据一个具有成长性并且最后能够赢利的位置。企业家柔道的首要目标是抢滩,即抢占一个没有人防守或者没有人全力防守的阵地。一旦抢占的阵地成功了,也就是说,进入市场的新企业争取到了足够的市场份额,有了充足的收入来源,它们就会转移到其他海滩,最后占领整个岛屿。一旦竞争对手警醒过来,要和你对抗时,你如何跃出你的滩头阵地?柔道战略提供了思维模式和战术,帮你击败更大、更强的对手。为了帮助掌握柔道战略,我们要探讨三个原则来训练你的思维:移动、平衡、杠杆借力。三个原则提供了不同的战术模式:移动原则使你的竞争对手失去平衡和当初的优势;平衡原则有助于你进入竞争并且在攻击中生存下来;杠杆借力原则能够使你击倒对手。这三项原则一起使用时,能够帮助你打败每个规模的竞争对手。柔道战略不是一个让人必须亦步亦趋的僵化模式。跟柔道比赛一样,商业领域中的竞争对手各有渊源。因此,我们每次面临挑战时,都需要运用有针对性的战术组合。我们不能准确预测你在经营中需要运用哪种柔道战术,具体的柔道战术得由你自己决定。

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谁应该使用柔道战略?规模较小的公司需要使用柔道战略,因为柔道比赛更重视战术而不是规模和实力。通过掌握移动、平衡和杠杆借力原则,柔道战略家可以很大限度地发挥自己的力量,同时又防止对手发挥自己的实力。一个柔道运动员或者柔道高手知道这种力量在合适的时机会产生作用,只要战术运用得当,甚至一个孩子都可以击败强大的对手。但是柔道战略不仅仅适用于小公司。大公司如果能把柔道战略和自己的优势结合起来,就会变得特别强大。如何用柔道战略建立竞争优势?原则一:移动;移动可以让你找到很有利的战斗位置,利用你的敏捷和速度,削弱更强的对手的竞争实力,并且早早抓住优势。移动原则中的三个战术:不要引发攻击、划定竞争空间、追求快速发展。头一种战术的目的是通过延长竞争对手的攻击或避免竞争对手的攻击来寻求机会。原则二:平衡;平衡可以同时用于防御和进攻。保持平衡是避免失败的关键。但柔道战略所说的平衡不仅仅是指要站稳脚跟。掌握了平衡原则,你就可以削弱对手的进攻并且保持自己的攻势。把平衡原则运用到竞 争中的三种战术:抓住对手、避免针锋相对、推拉制衡;这三种战术都是为了让竞争对手没机会发挥实力。

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杠杆借力:杠杆借力的关键就在于确定对手看重的是什么,然后迫使他在损失自己的资产和应对你的攻击之间进行选择。大多数企业会认为头一个选择是不可接受的,只有在付出痛苦、高昂的代价之后,才会同意缩小自己的市场。所以,可以通过这种方式,利用对手的资产、规模和实力来牵制他,打击他。 三种战术,这将有助于你找到对手隐藏在实力后面的弱点。利用对手的资产、利用对手的合作伙伴、利用对手的竞争对手;所有这些战术都可以帮助你把对手的优势变成劣势。鱼火锅加盟认为掌握柔道战略,仔细研究你所处的行业和自己的竞争对手,记住以下5条规则可以帮助你成为更好的柔道战略家。规则一:保持对核心业务的专注;规则二:保持进攻姿态,避免正面攻击;规则三:计划并准备好支点;规则四:在陌生的行业寻找杠杆借力;规则五:勇于承担后果;许多柔道战略家从良好的意愿出发,却在竞争中耗尽资源——特别是在互联网时代,到处可见新技术、新对手和更有力的竞争手段。等待没有一点儿好处,如果你要改变自己的商业 模式,就要勇于承担后果。拖延只会削弱你自身的实力并且给对手一个翻身的机会。


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